Совершенствование процессов

По данным исследований, проведенных экспертной компанией CSO Insights, организации с процессно-ориентированными командами продаж превосходят конкурентов с неформализованными процессами продаж по всем ключевым показателям эффективности на 40%.

Что дают бизнесу совершенные процессы продаж?

• увеличение отдачи от всех видов используемых ресурсов и форсирование развития продаж;
• обеспечение высокой результативности продавцов и минимизация влияния субъективных факторов;
• стандартизация деятельности сотрудников переднего края и возможность масштабирования бизнеса;
• повышение степени прозрачности бизнеса и качества системы оперативного управления продажами.

Как создать и усилить конкурентные преимущества за счет совершенствования процессов продаж?

Узнайте больше о совершенствовании процессов поиска и привлечения новых покупателей и развития продаж существующих клиентов. Познакомьтесь с опытом и результатами успешных проектов по форсированному развитию продаж компаний-клиентов SaLesLine.  >>

Улучшение инструментов

Согласно данным CSO Insights, организации, вооружающие торговых представителй эффективными сообщениями и маркетинговыми материалами, превосходят конкурентов по выполнению планов продаж - на 25%, по выигранным сделкам - на 30%, по закрытию сделок - в 3 раза,.

В чем ценность действенных инструментов продаж?

• обеспечение персонала необходимыми инструментами для успешного продвижения по этапам продажи;
• поддержание состояния готовности к продажам (Sales Readiness) всех сотрудников переднего края;
• сокращение сроков адаптации (достижения плановой результативности) и затрат на обучение персонала;
• повышение коэффициентов заключения сделок и других ключевых показателей эффективности.

Как разрабатывать и улучшать корпоративные инструменты для форсирования продаж?

Испытайте новые возможности для повышения результативности сотрудников переднего края: безотказные ключевые сообщения, безошибочные техники продаж, беспроигрышные сценарии контактов, функциональные вспомогательные материалы.  >>

Развитие навыков продаж

Исследования Американской Ассоциации Обучения и Развития показывают: организации, последовательно инвестирующие в обучение персонала, опережают конкурентов по объему продаж в расчете на сотрудника - на 50%, по валовой прибыли на сотрудника - на 40%.

Какой эффект достигается за счет развития навыков?

• повышение коэффициентов конвертации (достижения соглашений) на разных этапах процесса продажи;
• сокращение разрыва между лидерами продаж, средними и отстающими торговыми представителями;
• ускорение обучения и повышение уровня навыков вследствие использования инструментов продаж;
• усиление конкурентных преимуществ за счет более эффективного полевого взаимодействия с клиентами.

Как достить нового уровня результативности, развивая навыки ведения диалогов с клиентамии?

Познакомьтесь с авторскими методиками оценки и развития профессиональных навыков торговых представителей, опытом полевого и аудиторного обучения сотрудников переднего края при решении бизнес-задач компаний-клиентов SaLesLine.  >>